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看远方 | 纽约健身房市场的现象与趋势

2018年6月4日 20:45

全世界各地的健身房市场都有自己的特点、潮流、趋势。今天我们带大家眺望一下远方,来看看处于健身宇宙中心的城市——纽约


纽约市很多著名健身品牌的发源地,它也在不停的发展和变化,当地健身房彼此间的竞争十分激烈,也是精品健身房最多的城市。


纽约街头有成千上万个健身房,为会员提供从划船机训练到蹦床锻炼的各类课程。所以纽约成为了健身行业最新流行趋势的发源地。 


最受欢迎的课程TOP 3

Strength training力量训练

Cycling 室内单车

Barre 芭蕾把杆


力量训练和芭蕾把杆课程在纽约市已经连续多年成为最受欢迎的健身课程。芭蕾把杆课程大约会占到ClassPass 健身课程预定平台每月在纽约市预定课程总量的15%,比去年还提升了3.5%。


力量训练的预定量比去年稍微下降了3%,但是它依然占据课程预定总量中近30%的份额。受欢迎程度增速最快的健身课程是室内单车,去年的预定总量有10%的增长。


最发达的地区TOP 3

Upper East Side上东区

Chelsea切尔西

Flatiron熨斗区


切尔西和熨斗区通常被人们认为是纽约市精品健身房的中心。这里有数十家生意兴隆的健身房,例如Flywheel, Mile High Run Club, Peloton, Y7 Studio, Pop Physique, Row House等。


虽然去年,这两个区域在精品健身房总数量上有了9%的下降。而整个住宅区域的健身房总数量是在持续增长的。相比于去年同期,上东区内的健身场馆数量有了18%的增长。Barry’s Bootcamp与CityRow这样的著名品牌去年也在住宅区开店。


人最多的时段TOP 3

星期三 晚上6点/7点

星期二 晚上6点

星期一 晚上7 点


纽约市的人民更喜欢晚上健身:在工作日时,超过24%的纽约人选择预定星期三晚上6点到7点时段的健身课程,星期一、星期二和星期三的晚上6-7点都是最受欢迎的锻炼时段。


所以,纽约市健身房需要特别注意在晚上合理安排自己的课程时段,来迎合那些在白天有繁忙工作的人们。


一等一的品牌体验


无论你身处纽约哪里,在附近的街区内都会有健身房。那里的健身市场很健康,也在持续成长,但是健身房数量大、密集度高。所以,作为一个健身房的老板你需要让自己的品牌从竞争中脱颖而出。


仅仅给客户一次不错的课程是不够的——纽约人需要课程中有更丰富的体验,他们希望有漂亮的锻炼空间、奢华的设施、一级的教练甚至是行业内的名人。


市场上有如此多超凡的健身体验可以选择,所以健身房的名字/品牌的观感也能够变得和锻炼课程一样重要。


在最近的分析调查中,被用户描述为“潮”的店面最有可能在60天内获得客户的复购,课程的预定率也会提升15%。


在纽约这样的大都市内,人们会很快接受工作室面积小,或者缺少更衣柜与淋浴设施。但是,他们希望看到整个健身房的设计和装修有自己的巧思与风格。


提升课程多样性


在纽约市,击败竞争者的一种思路是成为某一件事的专家,甚至是在某个点做到行业第一。所以,你会看到纽约有很多健身房只提供某一大类健身课程。但是,尝试着去赢得尽可能多的消费者和也是一种成功运作企业的途径。那里很多的健身房也是这样做的。


听说,SoulCycle这个以室内单车课程闻名于世的健身房即将在今年开设自己的第一家有氧/舞蹈工作室,以此来丰富自己的课程种类。


全新的Happy Hour


熟悉酒吧的人都知道Happy Hour是酒吧降价供应饮料的时段,而酒吧也是欧美民众进行社交活动重要场景。而近几年,纽约人民越来越重视健康,也越来越把健身房作为一个开展社交活动的全新场景。纽约人民也很喜欢尝试新事物并炫耀自己的这些行为,社交网络上每天都有大量的照片证明这一点。


现在,纽约人下班后不再流行相约去喝鸡尾酒而是去一起上健身课。众多的纽约健身房都成功地迎合了人们健身与社交的双重需求。他们会为客户同时提供课程与健康的饮料-课后的happy hour,或者是健身搭配简餐。这是健身房打造社区的好办法。


动与静


繁忙的生活与工作会让人们期待快速高效地完成锻炼,纽约人还希望自己的健身课程要有足够的难度。最近的一份调查显示:被客户描述为“有挑战性”和“高强度”的课程会拥有更高的复购率。


相对的,被描述为“不会流汗的课程”课程复购率会降低28%。提供力量训练与高强度间歇性训练的工作室会在课程描述与宣传中强调自己的运动量与效率,尤其是说明课程时长在1小时以内。

而与此同时,纽约人也热爱静修和康复性课程。冥想工作室与瑜伽课在过去的几年中一直很流行,而且貌似会越来越受欢迎。


你在纽约市经常能看到一个晚上8点钟开课的静修式健身课程会被预定一空。


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