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利用Instagram,这个运动营养品牌如何玩网络营销?

2018年7月11日 11:30

利用Instagram,这个运动营养品牌如何玩网络营销?


Lukas Kurzmann、David Kurzmann和Thomas Mark是三位企业家,他们在短短的三年时间里将一家不知名的运动营养品公司打造成了一家价值数百万美元的企业。现在,他们的公司Women's Best是一个全球公认的健身品牌,拥有超过350万的Instagram粉丝和数十万名忠实顾客。


他们的秘诀是什么? 下面是他们打造一个电商巨头的五个关键策略。


1. 专注于打造一个社区,打造一个品牌


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从一开始,Women’s Best的创始人就专注于打造一个在线社区。就像Lukas Kurzmann说的,“不管社交媒体的支持者是否买我们的产品,他们在社区我们都很开心,免费为他们提供建议以及日常激励。”这一策略奏效了,数百万的人在线关注了Women’s Best。这样一来,品牌能够迅速吸引目标客户,推广新产品。


也许更重要的是,Women's Best从第一天起就能够建立一个拥有忠诚追随者的品牌。开展一项成功的业务需要顾客重视品牌本身。通过Instagram营销,专注于建立一个在线社区,Women’s Best发展了忠诚的追随者,他们欣赏品牌所代表的含义,愿意持续支持该公司。


2. 使用分析来优化内容


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传奇的管理学大师彼得·德鲁克(Peter Drucker)曾经写道:“只有能被测量的,才能被管理。”在这种情况下,Women's Best背后的观念是,不仅专注于通过社交媒体建设社区,还利用分析来了解社区的偏好。


具体而言,David Kurzmann在最近的一次采访中表示,“评估Instagram性能时要遵循的一些最重要的指标是:你在营销细分市场取得的覆盖率,以及这如何影响你的网站流量和你收到的积极反馈。


简而言之,David主张企业家将特定的社交媒体帖子与网站访问和销售联系起来。 这样,社交媒体营销人员将会更好地理解哪些内容能够真正与目标受众产生共鸣,从而更容易在将来吸引追随者。


3. Instagram上的每一个帖子都要讲一个故事


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Women's Best创始人知道,在社交平台上发布的每一篇内容都有助于追随者了解品牌做了什么。为此,Lukas Kurzmann表示,他们在决定发布什么内容之前,“定义想要传递的信息并向受众说清楚”。


换句话说,在策划社交媒体内容之前,创始人首先必须完成对自己品牌进行定义的重要工作。 只有定义了品牌,才能在社交媒体上发布信息。


4. 利用网红的力量

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最近的一项研究发现,大约95%从事影响力营销的工作人员认为利用网红的做法是成功的。 “品牌应该考虑与符合他们信息的网红合作,并与他们分享相同的愿景,”David Kurzmann说。


当网红和品牌之间有很强的适应性时,网红营销是一个好主意。 当你刚刚起步时,看似任何网红都有作用;抵制这种诱惑,要与品牌形象相符的网红合作。


5. 敢于在社交网络上扩大影响力


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虽然Women's Best的建立在很大程度上归功于Instagram的营销,但创始人正致力于将品牌的影响力扩展到其他社交网络。当被问及团队正在探索的其他渠道时,Thomas Mark表示团队正在专注于在他们的YouTube频道上提供更有价值,更专业的视频。


YouTube非常适合健康品牌做营销打广告,如果该健康品牌有兴趣为女性提供有关健身的信息。寻找符合你品牌声音的新社交网络,以及你的目标受众的使用模式,然后制定一个周到的策略。


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